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顾问式销售技巧课程训练
顾问式销售技巧课程训练课程对象：销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员课程收获1、发现销售思维的误区；2、学会运用架桥结构挖掘客户需求；3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计；4、掌握客户现场反应成交六法；5、学习销售的时间管理。课程特色1、深刻揭露销售的本质；2、简单实用的销售方法；3、密集强化学练用一体；4、学习与工作高度结合。课程大纲一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、 |
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项目销售流程
项目销售流程课程大纲：项目销售流程第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例：电信项目相关方示意图2、项目采购因素分析人：机构和岗位的职权事：项目的性质与报批流程财：预算分类和使用时：项目周期的三个阶段案例：某市晓庄工业开发园区水处理系统工程的采购因素3、典型的项目采购流程项目酝酿可行性研究报批立项规划设计招标4、项目销售的共振什么叫共振型销售销售和项目采购流程的对接客户关 |
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门店培训
【课程大纲】第一讲：连单的认知系统1、提升业绩的3个途径2、大单销售的3个重要名词3、中国连带率现状4、容易产生大单的3个时间段第二讲：连单心态系统1、对产品的十足信心，2、注重个人成长，3、高度的热忱和服务；4、超强的亲和力；第三讲：连单卖手的6大工作特点1、微笑，保持热情2、步伐再加快30%3、未实现个人目标自愿加班4、动手大于动口第四讲：连带销售成交的思维1、最快速度熟悉卖场；2、客户资料整理方法；3、目标导向思 |
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金融服务培训
金融服务培训一、金融服务方案定制化1、金融服务方案概述① 什么是金融服务方案② 为什么要定制方案③ 客户需求与方案设计2、金融服务方案设计的思路① 充分理解银行产品内在联系与特点② 客户需求的深入挖掘：知己知彼③ 方案设计三个原则④ 方案设计流程⑤ 提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示3、金融服务方案设计案例① 天津华润万家② 西安某大型综合医院③ 沙钢供应链金融解决方案④ 练习：钢材市场金融解决方案定制二、 |
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赢在谋略 营销沙盘实战模拟
课程收益1. 对整个销售流程有系统全面的了解2. 对每个销售环节及关键销售技巧熟练掌握3. 对电话邀约、陌生拜访、spin式询问、商务技巧、客户维护及二次开发等销售技能进行训练，达到练习和熟练的目的课程大纲沙盘游戏第一阶段：1. 游戏规则熟悉阶段，先玩试验局，了解游戏的几大相关原则目的：让学员有成本概念、利润概念和机会成本概念第二阶段：1.陌生拜访阶段－－争取拿到更多的客户信息卡牌2.客户演示阶段－－争取拿到更多的客 |
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生意导向的品牌组织管理（BASE版）
课程前言基于企业发展远景与战略，全程解析集团与区域，集团总部品牌组织架构模式，分享品牌组织管理的体系与流程，给予掌握品牌组织设置的的战略思考、基本原则和具体方法。全面扫描与透析中国市场上500强外企（宝洁、nike等）与优秀中国企业（南孚电池、立白集团等）品牌组织案例，开拓学员眼界。课程特色：BASE模型 （Business-Architecture-System-Employee）BASE模型源自迈迪品牌咨询对37家500强跨国企业， 168家本土优秀品牌 |
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市场战略和年度营销计划
本课程为您解决哪些问题？是糊里糊涂干？还是想明白了再干？是照着自己的经验摸索N年？还是让专家帮你梳理思路？是把企业的资源和时机浪费在无序中？还是科学制定战略和计划，事半功倍？这些问题，难道您没有想过本课程为您解决以下问题：1、从市场战略角度思考企业方向，让企业少走弯路，让员工知道：为谁而战！2、科学分析市场，挖掘已有的营销数据，从中找到：营销数据的宝藏！3、按先进的管理理念，系统制定新年度营销计划，从 |
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外贸出口培训
外贸出口培训课程收益：1)学习并掌握国际贸易4组13个术语2)买卖双方应当如何选择应用国际贸易术语3)如何根据产品不同选择国际贸易术语4)进出口报关的流程5)如何提升企业的报关时效6)国际外汇结算的操作7) 国际运输保险实务8) 国际合同中的法律适用9)海关信用等级降级风险课程大纲：一、最新价格术语1、 2000、2010通则的对比分析、运用与风险防范；2、 企业常用贸易术语案例3、 十三种国际贸易术语使用及常见问题；4、进口/出口贸 |
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